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作者：王玮
《准入供应商名单》（AVL）是个什么东东，如果没有进《准入供应商名单》，就别想和大公司做生意
文 | 王玮
我们在工作当中经常听到 《准入供应商名单》（ AVL：Approved Vendor List ），在做供应商选择的时候，除非有导入新供应商的动作，否则所有的供应商选择都要在《准入供应商名单》单里面挑选。
为什么这么做呢？大公司试错成本高，对风险的把控体现在整个公司运营的过程当中，建立《准入供应商名单》，就是提前防范供应商的风险，尽量把风险控制到最低。
那么，《准入供应商名单》是什么呢？
我们举一个最通俗的例子:
古代太子要选太子妃了，太子妃的人选来自哪里呢？
– 姑娘长的漂亮就可以参选太子妃了吗？
– 随便谁家的姑娘都可以来参加太子妃的选拔吗？
这么想，那就too young, too simple, sometimes naive 了！
太子为了稳固自己的地位，那得灭掉多少潜伏的对手啊！挑选太子妃，权衡各种利弊，那是必须的啊！太子妃必须具有:
– 显赫的家世（综合实力强）
– 智慧的头脑（研发能力）
– 健康的身体（工厂制造能力）
– … …
实力，实力，还是实力！
最后依据综合条件，留下极少几位的太子妃候选人名单，这个所谓的太子妃候选人名单，等同于《准入供应商名单》。
太子需要太子妃的帮助，甚至需要借助太子妃娘家的力量，稳固地位，打败竞争对手，顺利登基，成为皇帝。
大公司同样需要和优质的供应商携手，让供应商变成自己的战略合作伙伴，一起发展，一起成长，一起壮大，一起建立自己的优势，把产品卖遍全中国，卖到全世界。
当然，有人会问，难道太子就只能在太子妃候选名单里选吗?有时候也会出现黑马，比如灰姑娘嫁给了王子。但是，格林童话原著中，灰姑娘本人是贵族出身，属于潜力股!
与这种情况类似，在某些必要的时候，供应商选择的范围可以超出《准入供应商名单》，这个时候就要启动新供应商导入流程。
我们将会在以后的文章当中分享灰姑娘是如何上位的，新供应商是如何倒入的。
END
采购管理专栏
王玮
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